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猪八戒网如何九年“熬”出百亿估值猪八戒朱明跃九年百亿熬

猪八戒网如何九年“熬”出百亿估值猪八戒朱明跃九年百亿熬

发布日期:2019-06-12 点击:

猪八戒网如何九年“熬”出百亿估值猪八戒朱明跃九年百亿熬

  【正片】  朱明跃:在2005年2006年,我决定出来创办公司的时候,我有一个原则:我要创的这个业,它一定是要商业价值和社会价值兼备。   我创办的这个猪八戒网,它在一定程度上,它可以让这些有专业技能的人士,有一个施展自己才华的舞台,实现他的这种就业;另一方面,中小微企业它可能50万块钱,就是它的整个创业资本,它不可能花十万二十万去为自己设计一套形象标识,这些海量的需求,它一定要有一个平台去满足它,猪八戒就来满足了这个群体的需求。

  猪八戒也没有养一个设计师工程师,但是它是中国最大的设计公司、开发公司。 通过这个平台已经为几十万上百万家企业设计了LOGO、形象标识。

我觉得这是任何一个再大的再牛逼的传统的设计公司都不可能做到的事情。   最开始的5年,我大概用500万人民币就支撑了5年。 我们面向的是企业的服务,更多的是中小微企业,他们服务的典型特点就是非标准、非专业买家、高单价、严重低频,确实一副烂牌。 拿到一副烂牌过后,肯定绝大多数是选择放弃或者是换牌。

正是因为在大众的质疑声,或者是轻视的这种眼光中,我们赢得了9年的时间。   应对严重低频这个事情上,我们主要是通过多品类的交叉营销,使得虽然某一个品类它是低频的,但是一个企业,它的全生命周期需要的服务是非常高频的,用多品打低频。   【同期声】  在服务交易这个领域,很多人都尝试着把服务把它这个就是标签化、标准化、商品化,这是一个极大的误区。 作为一个交易平台,我们更多的是确保交易买卖的双方,把他们匹配起来,他们自己再一对一地再完成后续的沟通服务交易。 用一个通俗的话来说,我们是包他结婚,但是不包他生孩子。   【同期声】    朱明跃:在过去,猪八戒的商业模式是很简单的,就是我们把交易规模做大,然后每一笔交易,我们都抽取10%到20%的佣金。

但是它随着跳单翻院墙这种现象的出现,使得交易规模天花板很低,佣金收入增长就乏力。 在过去,是明显地感觉到遇到了我们发展的瓶颈,遇到了天花板。

虽然我们经历了大概7次腾云行动,但是我们始终脱不了就是佣金这条路。

但是我坚信服务交易是互联网发展的大趋势、大未来,第三产业的交易规模未来一定比第二产业要大。 我就愿意在这个过程当中,我经历九九八十一难我都要去抵达它。   夏天我带着我们管理团队,戈壁徒步82公里。

当你完成身体的极限,乃至于思维的极限,你探到了底过后,你就开始逐渐地去抛开资本的疯狂与创业者的不理性,回到初心,回到创业我们这盘棋的原点,迎来了猪八戒商业模式上从零到一的突破。 整个公司也从一家八九年都寂寂无名的一家公司,然后逐渐地开始找到自己的这个舞台。

  现在的话我们猪八戒是已经彻底免掉佣金,通过T型战略来实现我们的这种商业模式。 这个T是一横一竖,一横就是我们做平台做交易,获得数据、获得流量、获得用户,通过一竖我们去钻井,我们去获得收入,提供延伸服务。 我们那么多的设计,宣传品、包装,这些设计完过后它都要印刷,所以说我们有印刷这口井。 我们这上面聚集了大概三五百万家中小微企业,这其中60%他们都是需要代账财税服务的,那我们财税这口井也钻得差不多了。

  【同期声】  。

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